博亚(中国)一站式服务官方网站 开一家火一家的农夫刘先生，自创了一套“反知识”嘱托

作家：述微   

开头：新零卖（ID：ixinlingshou）

封面图开头：小红书 @三个宝妈

5 月 9 日，农夫刘先生西安凤城五路店按期开业，与前边的几家店一样，生意一如既往的火爆。

这是品牌自 2025 年 10 月西安首店开业以来，短短半年内开出的第 7 家店。据称，本年 6 月份前，农夫刘先生西安门店数将增至 10 家，并将膺惩成齐商场。

当永辉、大润发等老牌传统商超濒临转型压力之时，在不少区域连锁主见者苦苦寻求破局旅途确当下，这个莫得本钱的宠幸，不搞流量加捏的农夫刘先生，却结束年销 30 多亿；

从山西到河南再到陕西，凭借最朴素的嘱托，硬生生跑出了一个状况级的零卖样本。

好多东谈主试图用新零卖的逻辑去拆解它，却发现难以全齐相融匹配。农夫刘先生的奏效并非玄学，而是用一种近乎过头的"反知识"嘱托，在轻薄的零卖环境和充满套路的时间里，走出了一条我方的旅途。

1

极简后台与裸采样式，

击穿成本壁垒

零卖的命门永恒是成本。但大多数企业的成本限度是通过压榨供应商的进场费、条码费来看护名义利润。农夫刘先生的逻辑则全齐相背，前台妥贴参加，后台必须薄如纸。

在采购端，实行透顶的"裸采"样式：莫得进场费、条码费、摆设费，供应商和谐只谈裸价。

更绝的是其"现款结算"体系——上昼送货下昼结，下昼送货次日早上结。在零卖业浩繁压供应商三个月账期确当下，这种"自戕式"的慷慨换来了比同业低 20% 以上的进货价和最踏实的货源。

笔者了解到，某供应商纵容把最佳的货留给农夫刘先生，因为言出必行。

关于供应商来说，现款流快速盘活，比多几个点的利润更合算。

在经管端，30 多亿的盘子，总部却莫得广大的采购部和复杂的财务体系。从伙计到店长，再到雇主刘明军本东谈主，三层架构到底。

历程历久关于已有门店的数据分析，主见的标品 SKU 数限度在 4000 种傍边，每个品牌只作念最有卖点的单品，砍掉系数高库存风险的商品。

门店不设沉寂库房，系数库存，齐在卖场里、货架上。像红旗厂，依然创造了全店商品盘活率 6 天的业界古迹。

与其他超市动辄财务室坐了一群各司其职的审核者不同。据了解，瞻望年销售过亿元的农夫刘先生西安红旗厂店，财务只须出纳一东谈主，职责便是按照首肯，验单付款。

如斯一来，不仅大大擢升供应商对接服从，也大幅裁减后台经管成本，省下的用度径直更正为终局价钱上风，成了让利给主顾的底气。

2

极权采购与极致生鲜

强化用户信任

农夫刘先生最反惯例的操作，是全公司只须一个采购——雇主刘明军本东谈主，30 多亿的采购全围聚到一个东谈主手里。

天然，一些基础的订单职责，则交给采购助理。诚然在业内关于此种作念法评述不一，却是刘明军阻绝内讧的杀手锏。

依靠 20 多年深耕强化在脑子里的供应链尺度，他每月固定本领"坐诊"式见供应商，每东谈主 30 秒只谈价钱与品性。这种极致的集权，火狐中国官方网站入口既保证了价钱最低，又透顶隐匿了采购退步的生涯泥土。

在产物计谋上，死死盯住平淡东谈主的菜篮子，生鲜占比稀奇 70%。这在传统超市主见是个危机信号，因为生鲜手脚低毛利引流品，销售占比越高，超市的盈利智商越差。

农夫刘先生畅销蔬果肉蛋天天廉价，比菜商场还低廉，但作念到极致的盘活率，以致蔬菜生果一日两送，基本阻绝了无效损耗，同期获取了主顾舒畅度的显性提高。

靠着这种"天天齐思来"的极致粘性，农夫刘先生像红旗厂店，平日单店能作念到交往笔数 9000+，销售额 30 万 + 的事迹，周末更是达到交往笔数 20000+，冲破 50 万销售额。

3

用古道构建关连，

结束流量最大化

在流量为王的时间，农夫刘先生莫得主动去贴热门、炒流量，却以对东谈主性的深化相连，获取了巨大的天然流量。

刘明军最出圈的操作，是将炒黄金赚来的上千万利润，按工龄毫无保留地分给包括保洁、厨师在内的 2500 多名职工，连职工家属也在分钱的行列。

这种简便强横的分钱逻辑，让职工的包摄感暴增，根柢不会有家庭拖后腿等黄雀伺蝉。

他还给供应商的送货司机发购物卡，让看惯了白眼的底层就业者，博亚(中国)一站式服务官方网站感受到了和谐伙伴的暄和，再有农夫刘先生的订单，一定是最快本领送到，无形中提高了运营服从；给主顾发购物卡，收到卡的是一部分主顾，但传播出去禁受到信息的是浩繁的挥霍者。

这种对品牌的宣传后果，强过了投巨资打告白。

在门店体验上，农夫刘先生也不搞花哨的数字化营销，而是将公园搬进卖场。

小桥活水、绿植，以致活鸭游鱼，这种公园式场景精确捕捉了社区住户采购之余的收缩需求，况兼安妥互联网的传播逻辑，可发一又友圈、主顾纵容自觉传播。

不花一分钱实施，不搞直播、不玩廉价秒杀，靠"妙品廉价 + 好体验"天然裂变，看似佛系，实则踩中流量践诺，好生意我方会言语。这种嘱托，反而比各式凑单满减的系数更能赢得挥霍者的信任。

4

高薪 + 里面培养，

构筑团队踏实基石

关于高速延长的企业，门店店长、有训戒的诈欺等，频频是企业发展的瓶颈。

但农夫刘先生，莫得对外发过经管岗的招聘信息，据了解，系数的经管东谈主员一齐是里面培养。2500 平方米门店店长领有 30 万 + 的年薪，敬佩不仅别的超市根柢挖不动，本东谈主也会额外调换这个职责岗亭。

至于下层职工，咱们来望望它公开的招聘信息：

1、收银员 / 自助收银员：空洞薪资 5000-5200 元，条目 30 岁以下，大专学历，形象气质佳。

2、猪肉分割师：师父空洞 5500-6500 元，学徒 5000-5500 元，需 2 年以上训戒，年齿 30-45 岁。

3、售货员 / 理货员：空洞薪资 5000-5200 元，条目 38 岁以下，高中以上学历，交流智商强。

4、保洁员 / 作念饭工：空洞薪资 4400 元，条目 45 岁以下，包袱心强。

5、海鲜技师：空洞薪资 5800 元，需 2 年以上职责训戒，年齿 30-45 岁。

从上述多个岗亭薪资不错看出，其空洞月薪 4400 元 -6500 元，在西安这个本科毕业生齐要为 4000 元月薪投出几十份简历的城市，这份收入具有一定的劝诱力。

5

高密度社区布局，

回击线上竞争

在电商巨头和即时零卖平台豪恣比拼" 30 分钟达"、用算法测度用户留存率的时间，农夫刘先生遴荐了一条看似最笨、实则壁垒最高的路。

延长逻辑额外了了且克制——只作念 2500 平方米傍边的社区店，深度扎根住户密集区，精确袒护 800 米走路生活圈。

拒却盲目开大店，也不急于跨城赛马圈地，而是遴荐在合并个城市里，用密集的门店集中把社区"织"成一张网。

这种计谋的杀伤力在于，它极地面裁减了挥霍者的有打算和践约成本。当一家物好意思价廉的超市就开在自家楼下，步行几分钟就能贬责时，挥霍者根柢不需要掀开 APP 去比价。

农夫刘先生把门店开成了社区的基础体式，把临了一公里的即时零卖，进化成了垂手而得的临了一米，最大限度裁减了挥霍者有打算成本与到店成本。

更紧迫的是，这种高密度的社区布局，让门店与住户树立了一种超越买卖的邻里关连，成为社区生活的一部分。

当主顾以为这家店就在楼下，东西簇新又低廉，伙计还齐果断时，这种基于地缘和民俗的粘性，便是任何互联网算法齐无法纰缪撬动的护城河。

天然，在多元化挥霍确当下，放入通盘商场，农夫刘先生不异会濒临我方的挑战。零卖行业有其自己的划定，企业从小到大，不同阶段也一定有不同的命题。

从现场来看，部分门店部分时段现场经管品性仍有很大的擢升起间，许多挥霍者关于门店环境卫生、服务齐有所反映；昔时跟着边界的发展，何如进一步强化品性、优化服从，这亦然农夫刘先生需要平缓优化的。对用户来说，老是但愿看到一个各方面齐有优秀发挥的零卖品牌。

6

写在临了

农夫刘先生的故事，给当下惊惶的中国零卖业上了一堂灵活的课。它讲明，即便在算法和本钱裹带的时间，买卖的底层逻辑依然是"东谈主"与"货"的古道交换。

它莫得复杂的样式与高峻上的见解博亚(中国)一站式服务官方网站，而是把廉价、簇新、服从、古道作念到极致，把职工、供应商、主顾放在中枢位置；可能它还有越过的空间，但那份看似稚童的信守，恰正是这个时间最稀缺的买卖灵巧。